现在是的时代，实话，这是一个前所未见的代，每个人都有公平的机会去去创造自己的去追求。从角度来说，创业，跟随一个好或者自己做一个项目，一将功成万骨枯，想想都是一件美事。但我们说明的是，做项目，是需要严谨的 执行的，是需要将项目的各个部分都执行到位，否则的话，这个项目就做不好，那我们的创业梦也就GAMEOVER了。对于做项目来说，有几个关键问题是必须要解决的，否则这个项目运行起来就有问题，而 也会遭遇发展等重大问题。一、 或者诉求，或者其实这个问题 算项目运行的首要问题。因为这个问题如果解决不好，那后面无论花 的力气也是没多少效果的。说到这个，我们可以举出一个大家都熟悉的例子，就是 ，我们摸着良心说，HTC的 其实是蛮创新的，甚至很多都达到了世界顶级水平，但是，HTC的 一直都不是很火，哪怕曾经火过一阵之后，后面都是不温不火的延续着生命，自然， 和 也不是很好看了；相对比而言， 、 等手机为啥销售得这么火热呢？苹果给用户的印象就是高端人士专用，小米，人家的诉求是“发烧而生”，看到没有？这好说歹说是有一个诉求的，和别人比较起来，至少是有区别的；而HTC呢？尽管HTC的 代言花了很多钱，最多只是做到了让用户记住了HTC的手机型号，而HTC这个 的诉求到底是什么，差异到底是什么，无解！那么试问，用户找个什么 口来 HTC？咱总不能说那个HTC手机蛮漂亮的，咱们去买一个吧，OK，就算有这样的用户 ，那也是微乎其微，靠着这样低的用户 想做到HTC的销售 ，那真是痴人说梦。咱做营销的，这做产品做 ，好歹也得给安插一个什么上去让用户觉得还有一个理由去说服自己接受，比如买你这东西直接送 ，比如这个是“手机中的挖掘机”、、、就算是“手机中的铁公鸡”，那不也是让用户有一个清晰的识别概念吗？有吗？那大家明白了为什么 那么努力业绩还不咋的的原因了吧？同样的道理，我们眼睛所能够看到的很多项目，哪怕闹腾得再厉害，要是最开始的 或者 这些东西没，后面哪怕就是烧钱，也无济于事。有些东西，是从一开始就注定了的。二、其实说起传播这个话题，很多人都会认为是硬广这些东东，在电视台打 ，在某个高度 或者火 是否立着 什么的；其实不是这样的，传播这个东西涵盖很广，硬性的软性的，都是传播，硬性的比如上面的说的硬广，软性的比如 渗透、贴吧帖子讨论、论坛的话题、、、这些都属于传播范畴。 我们说传播这个东西一定要贴近用户。传播一旦脱离用户，那就是太监逛怡红院。我们再次举HTC和 为例。小米的传播我相信很多人都清楚的知道，小米在 上和 ，在小米论坛和米粉们互动，小米在 空间、贴吧、 等社群地方和用户打成一片，当然了，少不了各种 软文齐飞。这是立体的，是整个传播体系，是一个 。而HTC呢，我很早就知道HTC这个 ，但从我所了解的而言，我真的很少看到 搞得传播 ，哦，对了，花了很多钱请了代言人，但是大家知道吗，这种高高在上的 做派实际上是很脱离群众的，是不接地气的，大家说说，距离用户这个远用户能 吗？咱们不妨做个对比，一个是经常调戏用户的 就在身边的，一个是玩高大上逼格还遥不可及的，大家说说用户会选择哪一个？“HTC 不错，但是我还是喜欢用小米！”就是这么回事！你都从没用心的在意过用户的感受，用户会在意你吗？直接忽视。这说的，就是 。记得很早之前我就说过，传播， 配合 策略，采取“渗透”的方式进入用户的心智，让用户有更加充分的理由接受你。当然，更为重要的是，传播必须有清晰的传播诉求点，而且不能和其他的相矛盾，否则就不是传播，而是自说自话了。最近看到 里面百姓网的 ，说上百姓网就可以找到工作拿到 、、、想问问，百姓网是嘛玩意儿？做 的？那不是和招聘 的重叠了吗？那不是走入别人的优势区域了吗？如果这样，请问百姓网还有嘛优势？恐怕这广告不是做给用户看的，是做给不懂行的 看的吧？三、说到渠道这个问题，我们很自然的就想起了“ ”这个 。娃哈哈有着遍布全国一二三四五六线 的 网点，所以呢，娃哈哈的产品能够最短的时间将货铺满全国，这也是当年的营养快线等产品这么好卖的原因之一。同样的 可能要算 了，加多宝凭 遍布全国的 渠道以及通路渠道，迅速的将 （后来的加多宝）布满 ，一时间赚的盆满钵满的。现在问题来了，是不是有了渠道就意味着咱们的 能够销售出去，咱们的 就一定能够做好呢？不是的！咱们从咱们业界经常谈及的 开始说起。按道理说，腾讯有着全国最大的用户 ，“往里面插一根棍子都能够开出花”---某人语。但是，呆子在业界也混了这么多年了，腾讯的 ，做得很失败；高朋，我想很多人提都不想提；朋友网，可能很多人都不曾听说； ，我都不想提起这个、、、、好了，说这么多的例子想说明什么？想说明：渠道不能够代表一切，不是有渠道就可以运行好一个项目，能够把产品卖出去的。当年的营养快线，大家不妨好好读读人家的诉求“早餐喝一瓶，精神一上午”，这算不算得上是很精准的诉求啊？营养快线，这算不算是很好的 啊？我们再横向对比一下，当时那个时代，貌似这样诉求的还没有，对吧？几大因素综合起来，营养快线不火都没道理，对不对？咱们再说“王老吉”，“怕上火喝王老吉”这算不算得上很好的产品定位和诉求？就这一点就把整个项目的基准点给拉高了，后面的 ，那不过是水到渠成的事情，对不对？说到这，我们有必要说说董小姐的 。老实说，格力的确有遍布全国的 和体系，换句话说，格力的确在渠道上面上面是有优势的。格力空调之所以成功，主要原因是因为格力空调 好，配合渠道，所以取得那么多的 成就。 特别说明的是，不是因为格力的渠道广才造就了格力空调的辉煌。现在董小姐做了手机了，想问问，格力手机好在哪里？ 谈不上好也没什么 ，就靠着格力的渠道想把格力手机给做好？用户不是傻子。